Sumário

Resumo rápido

1. Escolha 1 campanha “base” que já roda.
2. Crie um experimento para trocar a promessa do anúncio (só isso).
3. Divida o tráfego (ex.: 50/50) e defina a métrica de vitória (CPA e conversão).
4. Rode tempo suficiente e aplique o vencedor.

Regra de ouro do experimento:
- Teste UMA coisa por vez.
- Defina “vitória” antes de rodar.
- Não mexa no resto (orçamento/lance/página) durante o teste.

Link interno: se você ainda não tem conversão confiável, experimento vira teatro: Conversão no Google Ads sem chutar.

Pré-requisitos

• Campanha de Pesquisa rodando (ou uma estrutura minimamente decente).
• Conversão principal definida (contato/venda).
• Um volume mínimo (se você tem 1 conversão por mês, experimento vai demorar demais).

Link interno, se sua campanha ainda está “nascendo”: Campanha de Pesquisa do zero (estrutura simples).

Passo a passo

Passo 1 — Defina as 2 promessas (sem poesia)

Promessa é o motivo do clique. Exemplo (serviço local):

• Promessa A: “Orçamento no mesmo dia”
• Promessa B: “Garantia + atendimento rápido”

O erro é testar 2 promessas e também trocar público, palavra-chave, página… aí você não sabe o que fez diferença.

Modelo de teste (copie e adapte):
A) Promessa de velocidade: "Orçamento hoje / atendimento em 1h"
B) Promessa de segurança: "Garantia / equipe especializada / avaliação"
Métrica de vitória: menor custo por conversão (CPA) com volume mínimo de conversões.

Passo 2 — Crie o experimento no Google Ads (Central de Experimentos)

No Google Ads, vá na área de Experimentos (a Central de Experimentos organiza isso). Crie um experimento personalizado com base na campanha original.

Dentro do experimento, altere apenas o anúncio (ou os títulos/descrições) para refletir a Promessa B.

Passo 3 — Divida o tráfego e defina duração

Comece com 50/50 (metade do tráfego na campanha original, metade no experimento). Se seu volume é baixo, você pode rodar mais tempo, mas não invente “vitória” com 2 conversões.

Passo 4 — Não mexa na campanha durante o teste

Eu sei, dá coceira. Mas se você ajustar tudo no meio, você perde a comparação.

Passo 5 — Leia o resultado como gente adulta

Olhe principalmente:

• Conversões (quantidade)
• Custo por conversão (CPA)
• Taxa de conversão (conversão ÷ cliques)

Link interno pra cortar desperdício enquanto testa: Relatório de termos de pesquisa (negativas).

Checklist final

• Escolhi 1 campanha base com conversão confiável
• Defini 2 promessas claras (A e B)
• Criei experimento e alterei só a mensagem
• Configurei divisão de tráfego e datas
• Apliquei o vencedor (sem drama)

Erros comuns + correção

1) Testar tudo ao mesmo tempo

Correção: um teste = uma mudança. Senão você nunca aprende.

2) Declarar vencedor cedo demais

Correção: defina antes um mínimo (ex.: “só decido depois de X conversões”).

3) Otimizar para clique quando o objetivo é contato

Correção: CTR é bom, mas “contato” paga boleto. Use CPA e taxa de conversão como guia.

Exemplo prático

Uma empresa de serviços testou “atendimento no mesmo dia” vs “garantia + equipe certificada”. A promessa de garantia teve CTR menor, mas gerou mais conversões (porque atraía gente com intenção real). Resultado: menos clique curioso, mais contato bom. Isso é vitória.

Métricas (o que olhar)

• CPA: custo por conversão — sua régua principal.
• Taxa de conversão: mostra se a mensagem atrai pessoa certa.
• Conversões totais: não adianta “CPA lindo” com 1 conversão no mês.

Link interno: se orçamento e lance estão no modo “impulso”, experimento vira confusão: Orçamento e lances: parar de gastar no impulso.

FAQ

Links oficiais

• Sobre a Central de Experimentos do Google Ads
• Configurar um experimento personalizado
• Encontrar e editar experimentos
• Experimentos do Google Ads (visão geral)